○ 通讯员 吴铭

凯里开发区网格成立于2019年6月，属于公司乡镇一类网格，现有网格长1名，客户经理6人，其中党员1名、积极分子1名。负责凯里经济开发区（省级经济开发区）、白午街道、鸭塘街道、下司镇、舟溪镇等五个区域的发展和维护，网格面积656平方公里，下辖凯里学院、职院等26个重点事业单位，46家企业、3个社区及36个行政村。

去年以来，开发区网格承接省公司战略规划，围绕高质量发展战略，推进一格一策，聚焦“高校、商客、数字乡村”三大目标市场，实现区域市场竞争态势、收入增长、业务拓展同向发力，取得全省同类网格排名第一的好成绩。

凝心聚力 打造数字乡村示范点

2021年3月，该企业拜访鸭塘街道清新村委时，了解到该村属于城区周边休闲游热门点，人流量较大，沿河时常发生溺水事件，村委希望在周边安装监控摄像头，在了解这一情况后，网格立即组织人员到村内实地查勘，经过与村委多次沟通对接需求，连夜奋战36小时，出具了建设方案，得到了村委的认可，开展了设备安装调试工作，于4月底完成“数字乡村”89个监控、3 套云喇叭、1套防溺水设备的安装。当村委通过手机远程实时查看现场情况后，对该公司竖起了大拇指，高兴地说：“感谢移动公司，我们现在可以时时刻刻看到村里的情况，真是太方便啦！”

贴近民心 产业互助谋发展

2022年春节前，了解到下司镇马场村多个品种的草莓丰收，出现销售积压的情况，为做好“党建合创”村的帮扶工作，由网格人员自发倡议组织了一场州、市公司及社会渠道联动的大型草莓团购活动，公司员工积极响应、踊跃参加。为保证果实的新鲜，网格人员每天6点天还没亮就马不停蹄地赶往草莓基地采摘运输草莓，早上10点前，就能将新鲜的草莓送到同事手中，这次团购活动，公司 123 名同事帮扶马场村销售草莓 400 余公斤，采购金额2.2万元。

探索创新 打造优质队伍建设

2019年，网格成立之初，面临着市场业务发展极不均衡，营业厅规模、新增份额“双低”等困难，网格人员从酬金收入、营销模式、业务办理等方面逐一摸底排查，通过实践走出了一条以“网格人员+铁通+渠道”模式的行销路线，以点带面激发渠道商干事创业热情，制定划分区域、包产到户、资源倾斜、合理竞争的管理机制，推广“问、查、算、比”营销方式，起到了积极效果。经过不懈努力和探索，2021年12月底，渠道酬金从年初总体不足10万元提升到22万元，激发了大家干事创业的热情。