○ 鲁庸兴

随着农产品的极大丰富，怎样才能把农产品卖出去，卖出好价钱，是农民最关心的问题。近年来，农产品销售难，“丰产不丰收”“菜贱伤农”时有出现，如果说种得好是勤人，那么卖得好才是能人。

农产品价格受供求关系的影响非常大，今年卖得好未必明年就大赚钱，盲目扩大种植面积势必导致供大于求，价格不仅下跌，还会卖不出去。另一方面，大部分农产品虽是生活必需品，但市场需求受价格变动影响不大，价格下跌也很难增加需求量，这种饱和势必导致农产品积压，农民收益受损。

市场经济看市场，瞄准市场，因地制宜，兴办产业，才可能是赢家。各地有各地的资源优势，这种优势就是市场商机，学会做市场，才有可能找大钱。走市场化之路，遵循“人无我有、人有我强、人强我精”的市场规律，才可能把握主动权，打好产业翻身仗。面对农民增产不增收的问题，政府要转变职能，搞好市场服务工作：一是主动出击，掌握市场信息，科学预测前景，引导农民按市场需求增减种植面积；二是教会农民算账，劳动力有价可计，若挣回来的钱比种地挣来的钱多，不如把地租给别人，自己两头挣钱；三是政府建立农产品储备体系，保护价收购；四是对农产品进行深加工，延长产业链，提升农产品的附加值；五是积极打造职业农民，让农民既有一技之长又懂市场经营管理，更好地融入市场，自主创业，增收致富。

农产品想要销售销得好，就需要找准消费市场的需求点，消费需求的变化也要求从种植品种、方式、营销手段都一起跟着变。只有这样才能应对不断变化的市场，提高效益，避免出现增产不增收反亏本的情况。