○ 黔东南州融媒体中心记者 余天英 通讯员 周燕 陈昆 张美超
山上，片片柚林绿浪争翠；山下，满仓柚果清香四溢。在岑巩县民丰果树种植专业合作社，村民们围坐在一起，正忙着对分拣好的柚子进行包装和装箱。
“2023年，我们合作社与俄罗斯、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦3个国家的客商共签订了400万美元的思州柚订单，通过国际长途汽运和中欧班列铁路运输，目前，已有500多吨思州柚销往俄罗斯。” 该合作社负责人刘寿军介绍，这几天，合作社又从农户手中收购了30吨柚子，待全部装箱后将继续搭乘中欧班列集中运往俄罗斯。
1997年，岑巩县林业局下属的果品公司以山区农业综合开发项目为契机，将注溪镇楠木坳成片的荒山荒坡改造成了柚子种植基地。经过技术人员6年不断改良培育，柚子树完全适应了当地的生长环境。但当时的柚子由于没品牌、售价低，当地村民种植积极性低，产业一直处于“小打小闹”中，果农的积极性严重挫伤。
“2003年前后那几年，柚子5毛钱1斤都难得卖出去，那时候80%的柚农因疏于管理，将柚林再次变成了荒山。”培育发展新兴产业步履维艰，回想过往，刘寿军记忆犹新，感慨万千。2005年，时任该公司技术人员的刘寿军，在局领导的多次动员下，决定当柚子产业路上的探路者。他贷款承包果园、自学实用技术、邀请省州专家指导……那段时间，夫妻俩日夜守护着果园。
干一行爱一行，在发展柚子产业过程中，刘寿军碰到问题就请教省农科院专家答疑解惑，柚子树在自己精心照料下，产出的柚子果大皮薄、肉质细嫩。2006年，柚子园实现年产值50多万元。通过刘寿军不断去各地跑农博会，自家柚子的品牌也渐渐打响。2007年柚子获中国首届国际林博会“金奖”，2008年获“奥运会推荐果品”和贵州省“无公害产品”认证。
随着刘寿军的柚子经济效益越来越好，身边的农户也慢慢加入到柚子产业中来。2008年，刘寿军带领10户农户一起成立了岑巩县民丰果树种植专业合作社，流转5000多亩（1亩=0.0667公顷）土地来种植，让柚子走上规模化发展道路。2011年，岑巩县也利用“古思州”这张名片，将当地文旦柚在工商部门注册为“思州柚”。
2015年，为更好地发展思州柚产业，岑巩县创建了以思州柚为主导产业的省级农业示范园区——岑巩县龙江河思州柚高效农业示范园区。“当我们的柚子获得贵州省名牌农产品、国家地理标志性保护产品、国家无公害认证和农业部无公害农产品、国家有机产品认证等资格，我就更有信心带着乡亲们发展柚子产业，让大家过上更加美好的生活。”刘寿军从此不再领取林业局工资，而是一心钻研产业发展。
近年来，在刘寿军的带领下，合作社围绕果品品质提升、品牌升级、市场拓展等方面，推行统一生产、统一销售、统一技术标准、统一管理、统一购买生产资料、永久分红的“五统一分”模式， 推动产业走上规模化、标准化、品牌化、市场化的发展道路，着力提升产业整体竞争力和质量效益。
“通过合作社带领社员们‘抱团’提品质、闯市场，合作社的柚子畅销国内外，很多农户都主动加入进来。”刘寿军说，目前合作社共有入股农户265户、种植面积8600亩，不少农户每年收入10万元以上。
搭乘国家冷库项目建设东风，2020年，合作社启动实施了仓储保鲜冷库建设，为柚果集中采收、就地储存保鲜、跨区域配送、“优”“鲜”出口插上了远走高飞的翅膀。
为让柚子融入更大的国际市场，2020年以来，刘寿军自筹20多万元，将果园的土壤、水源、果品取样后寄给第三方检验机构检测，并配合海关人员现场检验检疫、提交注册申报材料等，合作社获得了出口资格，直接与俄罗斯等国外客商签订了思州柚出口订单，打开了岑巩农特产品“乡村外贸”的大门。
借助“一带一路”的东风，2021年以来，合作社以俄罗斯为思州柚主要出口国，共向俄罗斯、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦销售思州柚600吨，总销售额240万美元，思州柚成为了岑巩全力打造“乡村外贸”的爆款单品。
岑巩县注溪镇周坪村村民吴锋，是全县第一批种植思州柚的果农，从单打独斗到加入合作社“抱团取暖”、从最初的俏销到后来的滞销再到如今的远销，种植思州柚27年来，吴锋对思州柚产业跌宕起伏又前景广阔的发展历程感触颇深。
“种植的柚子以前都是自产自销，刚开始很好卖，后来市场遇冷就难卖了，现在有了合作社，柚子销售就容易了。”吴锋说，目前，家里种了100多亩思州柚，年产量10多万斤，2023年采收的柚子80%直接卖给了合作社，收入6万余元。销路畅通了，发展产业也更有信心了，会更加注重科学管护。
在党委政府及农业部门的大力支持下，通过合作社带动，该县在思旸镇、注溪镇、龙田镇等乡镇沿龙江河一带共推广种植思州柚3.6万余亩，投产面积3.11万亩，年产量5.95万吨，实现年产值2.97亿元。如今，果品远销北京、上海、河南和俄罗斯等地，思州柚成为了群众增收致富的“金果子”。
谈起产业下一步发展规划，刘寿军说，将加大柚子深加工研发力度，持续延长柚子产业链条，同时用好“一带一路”政策，进一步擦亮思州柚品牌，为合作社今后继续拓展外贸渠道提供重要保障，推动思州柚产业提质增效，持续增加果农收入。
“我出身农民家庭，学的是林学专业，农村是值得我终生奋斗的‘战场’。”寒风拂过，郁郁葱葱的柚林随风摇曳，站在奋斗了近20年的果园里，年近六旬的刘寿军话语铿锵：“从一名公职人员变成一个带领乡亲们靠着勤劳致富的职业农民，我从未后悔！”