□ 王炳真
2024年11月1日，榕江县兴华水族乡田懂村的首场村集开市，标志着“村超”流量向村寨延伸的探索正式起步。一年来，围绕“村超村集·让世界发现乡村之美”主题，榕江以线上线下联动的村集模式为纽带，让赛事热度转化为乡土活力。这场流量变现的实践既收获了亮眼成果，也暴露了发展短板，为县域经济发展提供了鲜活样本。
一、一年实践：流量转化的成效与短板
（一）得：流量落地激活乡村多元价值
村集最显著的成效是实现了“村超”流量的精准下沉与价值转化。通过在乌公廊桥、摆柳村等村寨布局30余场特色村集，榕江成功将观赛人群引导至村寨消费，累计吸引游客18.95万余人。今年以来累计直播800余场次，实现线上线下销售额1511.69万元，全网话题浏览量超6000万。这种转化不仅体现在经济数据上，更重构了乡村产业生态：“榕江西瓜妹”熊竹青等主播通过村集直播，将本地农产品推向全国，实现月销百万的业绩，而“手机是新农具，直播是新农活”的理念也随之扎根。
就业增收与文化传播形成双重共振是另一突出成果。村集催生的“共享摊位”让杨大姐这样的返乡群众实现“家门口就业，收入翻倍还能照顾娃”，更带动全县新增1500余个摊位、1179家餐饮主体，吸引2000余名游子返乡创业就业。同时，村集与萨玛节、苗年、斗牛等民俗深度融合，通过民族歌舞表演、小香猪运动会等活动，让侗族刺绣、水族银饰、苗族蜡染等非遗借助直播镜头走向全国，全网曝光量超2.7亿次，实现了经济价值与文化价值的同频增长。
（二）失：快速发展背后的隐忧
流量转化的不均衡成为突出短板。从空间上看，靠近县城或交通便利的村寨如三宝侗寨，借助“看村超+游村寨+住民宿”路线实现快速发展，而偏远村寨的村集仍面临游客稀少的困境；从时间上看，村集热度高度依赖“村超”赛事周期，赛季周末网约车司机杨师傅能日接40多单、月入8000元，非赛季则客流明显回落。这种“潮汐式”波动导致部分村集摊位经营稳定性不足。
供应链与品牌建设的滞后制约了发展质量。村集初期以散户自营为主，农产品缺乏统一分级包装，出现“优质不优价”现象；手工艺品则因标准化生产能力不足，难以满足线上订单的批量需求。尽管全县农产品线上线下销售额达7.08亿元，但村集贡献占比仍较低，且缺乏像“村超”这样具有全国影响力的产品品牌。此外，部分村集活动同质化严重，对民俗文化的挖掘停留在表面，持续吸引力不足。
二、经验教训：流量变现的乡村密码
（一）核心经验：三维联动构建发展生态
“流量+文化”的融合模式是破题关键。榕江没有简单复制传统集市，而是将水族、侗族、苗族、瑶族等民族文化注入村集内核，通过拦门酒、农事体验等场景化设计，让村集从“交易场所”升级为“文化体验地”。这种融合既契合游客对“乡村之美”的期待，又为直播带货提供了独特内容载体，实现了“看文化、买特产”的消费闭环。
“线上+线下”的协同布局拓展了市场边界。依托“贵州村超乡村主播”劳务品牌，榕江将500余场主播培训开进村寨，4万人次参训人员成为村集“代言人”。线下通过流动集市满足即时消费，线上借助直播打破地域限制，2024年新增新媒体账号超万个，网络零售额突破2亿元，形成“线下聚人气、线上促销售”的良性循环。
“政府+群众”的共治模式提供了保障支撑。政府层面搭建平台、完善服务，设立“村超就业创业服务站”，推行补充工伤保险和“1+N”零工市场服务；群众层面主动参与，从摊主到主播、从拉拉队员到志愿者，形成“人人都是参与者、个个都是受益者”的生动局面，这正是村集可持续发展的群众基础。
（二）深刻教训：避免流量依赖与发展失衡
流量转化不能止步于“短期热闹”。部分村集因缺乏长效运营机制，在非“村超”赛季热度回落时陷入困境，暴露了“重流量承接、轻价值沉淀”的问题。同时，资源过度向热门村寨倾斜，导致“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，违背了“村村寨寨享红利”的初衷。
产业支撑必须筑牢“供应链根基”。村集的可持续发展依赖优质产品供给，而散户生产的分散性与波动性，难以支撑长期稳定的市场需求。忽视标准化生产与品牌培育，最终会导致“流量来了接不住、游客来了留不下”，这是县域发展特色产业必须警惕的陷阱。
三、县域启示：乡村振兴的可复制路径
（一）以特色IP为纽带，实现流量精准导流
榕江的实践证明，县域经济发展需找准核心流量入口。其他县域可借鉴“村超+村集”的联动逻辑，依托本地非遗、生态或产业特色打造核心IP，再通过“IP活动+乡村市集”的模式，将集中流量分散至乡村场景。如农业县可打造“丰收节+农集”，文旅县可构建“非遗展演+文创集”，让特色IP成为连接城市消费与乡村供给的桥梁。
（二）以数字赋能为抓手，激活乡村内生动力
“乡村主播”的成功孵化启示我们，县域经济需主动拥抱数字浪潮。可建立“政府+平台+农户”的培训体系，将直播技能、电商运营等课程送进村寨，培育本土化营销力量。同时搭建县域级线上销售平台，整合分散的农产品与手工艺品资源，实现“一村一品”与“全网销售”的有效对接。
（三）以机制创新为保障，促进均衡可持续发展
借鉴榕江“流动村集”与部门联动经验，县域层面应建立资源统筹机制，通过“轮值集市”“特色主题周”等形式带动偏远村寨发展。同时完善供应链配套，建设产地仓、分拣中心，推行“统一标准、统一包装、统一品牌”，让乡村产品既“卖得出”更“卖得好”。此外，需健全利益联结机制，确保产业链收益更多留在乡村。
四、前景展望：从“流量热点”到“发展支点”
榕江村集的未来，在于从“依赖流量”向“创造价值”转型。短期可依托“村超”赛事的热度，深化“赛事+村集”联动，在重点村寨打造“沉浸式民俗村集”，推出“村集打卡地图”，将单次消费转化为“多村寨连游”的深度体验，进一步放大1.1万个床位的住宿承载效能。
中期需聚焦产业升级，培育村集特色品牌。可整合杨梅汤、卷粉等美食资源，打造“榕江村集风味包”；将侗族刺绣、苗族蜡染、银饰等非遗手工艺品纳入“村寨代言人”推广体系，通过带货大赛提升品牌知名度。同时建设村集供应链基地，实现“散户种养+基地加工+统一销售”的产业化运作，让850万元的增收规模向更高层级突破。
长期来看，村集将成为榕江“农文体旅商”融合发展的核心支点。随着乡镇生活污水处理设施实现全覆盖等基础条件改善，村集可逐步拓展康养、研学等新业态，与全县240亿元级旅游市场形成深度联动。最终实现从“让世界发现乡村之美”到“让乡村美可持续”的跨越，为乡村振兴提供可延续的发展动能。
（作者单位：榕江县古州文化旅游投资开发（集团）有限责任公司）